Un plan opérationnel pour décrocher des mandats de chasse auprès des entreprises qui recrutent un dirigeant, en allant chercher les profils qui ne répondent pas aux annonces. Lecture ~ 6 minutes.
Fitch Bennett Partners est un cabinet d'executive search fondé en 2013 à Paris par Frédéric Aymonier (ancien dirigeant dans la tech) et Jacques-Louis Soubirous (ancien DRH de grands groupes, dont LVMH et Vivendi). Trois métiers complémentaires : la chasse de dirigeants par approche directe, le management de transition et la gestion de carrière. Une dizaine de practices sectorielles, de la tech à la santé, du luxe au private equity, et un cabinet classé au palmarès Les Échos 2026 de l'executive search.
Une chasse par approche directe : vous allez chercher les dirigeants qui ne sont pas en recherche. Et une double culture rare, un fondateur ex-dirigeant opérationnel dans la tech, un fondateur ex-DRH de grands groupes. Du dirigeant au comité de direction, sur une dizaine de secteurs, en France comme à l'international.
Décrocher des mandats de chasse auprès des entreprises qui recrutent un dirigeant (directeur commercial, DAF, directeur technique, DRH…). Quand une boîte cherche un de ces profils, le meilleur candidat est déjà en poste ailleurs et ne répond pas à son annonce : c'est exactement celui que vous allez chercher, et votre vivier devient l'argument qui ouvre la porte.
La première étape, c'est d'identifier qui contacter. Ce silo cible les entreprises françaises qui recrutent en ce moment un poste de direction fonctionnel (directeur commercial, DAF, directeur technique, DRH, directeur industriel). Une entreprise qui ouvre un tel poste est, par définition, en train d'acheter ce que vous vendez. Et contrairement aux levées de fonds, le flux est continu et massif : il se renouvelle chaque jour, largement de quoi alimenter votre cadence de 100 à 150 cibles par mois.
Nous surveillons en continu les principales plateformes d'offres d'emploi et nos propres sources pour repérer les entreprises qui recrutent un dirigeant. Nous ne gardons que les annonces publiées en direct, jamais celles déjà confiées à un cabinet, et nous remontons ensuite au bon décideur : le dirigeant qui confiera la mission, jamais le service RH qui a posté l'annonce.
Chaque mois, des milliers d'entreprises françaises ouvrent un poste de direction. Le vivier ne s'épuise donc jamais, il se renouvelle en continu. Notre travail n'est pas d'en trouver assez, mais de sélectionner les bonnes : des PME et ETI indépendantes, qui recrutent réellement en direct, et de vous présenter chaque mois les plus pertinentes pour vous.
Avant de lancer une campagne, nous constituons un échantillon de prospects que nous vous présentons pour validation. Voici 7 entreprises qui recrutent en ce moment un poste de direction : le décideur que nous viserions (le dirigeant, pas le RH qui a posté l'annonce), le poste ouvert, et surtout le profil précis que nous irions chercher pour vous.
Ce profil est rédigé dans le vocabulaire de chaque entreprise, à partir des missions de l'annonce : c'est exactement le niveau de personnalisation que recevront vos emails. Dépliez une carte pour le voir.
Le travail réalisé ici sera appliqué à l'intégralité de la base.
C'est ici que se joue la différence entre un email de prospection ignoré et un email qui décroche une réponse. Pour chaque dirigeant de votre base, notre IA va chercher des informations précises et les transforme en phrases personnalisées.
Le principe : quand le dirigeant lit l'email, il doit se dire « ces gens ont compris mon business », pas « c'est un robot ». Chaque phrase s'appuie sur un fait vérifiable, dans le vocabulaire du prospect, jamais inventé.
Voici les 3 signaux que nous exploiterions pour personnaliser chaque email envoyé en votre nom, puis l'email complet une fois assemblé.
QuantifiCare publie une annonce pour un directeur technique (CTO), en direct sur son site.
« j'ai vu que vous recrutez un directeur technique. »
La fiche de poste mentionne : piloter la R&D logicielle et les dispositifs d'imagerie photo 3D.
« quelqu'un capable de piloter votre R&D logicielle et vos dispositifs d'imagerie photo 3D. »
L'annonce de directeur technique est en ligne depuis plusieurs semaines.
« j'ai l'impression que ce poste est ouvert depuis un moment. » (réservé à l'email de relance)
Bonjour Jean-Philippe, j'ai vu que vous recrutez un directeur technique.
Je me permets de vous écrire car le directeur technique capable de piloter votre R&D et vos dispositifs d'imagerie 3D ne répondra pas à votre annonce, puisqu'il est déjà en poste ailleurs. C'est pourtant à lui qu'il faut vous adresser.
C'est précisément notre métier, chez Fitch Bennett. Nous figurons au palmarès Les Échos des meilleurs cabinets d'executive search. Nous menons chaque recherche en toute discrétion, pour aller chercher les bonnes personnes là où elles se trouvent.
Je vous contacte justement car nous suivons des directeurs techniques taillés pour le traitement d'image et le dispositif médical.
Plutôt qu'une pile de CV à trier, aimeriez-vous avoir deux ou trois profils anonymisés déjà approchés et disponibles ?
Frédéric Aymonier
Associé fondateur · Fitch Bennett Partners
Voici les 6 phases de notre accompagnement. Les premières se déroulent en parallèle pour que vos campagnes démarrent le plus rapidement possible.
Création des noms de domaine dédiés, configuration SPF/DKIM/DMARC, ouverture et paramétrage des adresses email, lancement du warm-up (1 mois). Aucune action requise de votre côté.
Un échange structuré pour définir ensemble la structure de la base de données, le ton des emails, et recueillir vos études de cas et éléments différenciants. Ce workshop se déroule pendant le warm-up.
Constitution d'un échantillon de prospects (comme les 10 ci-dessus) soumis à votre validation. Une fois validé, nous construisons la base complète avec contrôle qualité : vérification des champs, qualification des contacts.
Rédaction d'une première version, feedbacks et optimisations avec vous, puis ajout des personnalisations IA (les signaux présentés plus haut). Finalisation avant la fin du warm-up.
Démarrage des envois dès que le warm-up est terminé. Premiers résultats dès la première semaine. Suivi des indicateurs en temps réel : taux d'ouverture, taux de réponse, opportunités générées.
Reporting en temps réel via notre plateforme. Ajustements continus et A/B testing sur les objets, les phrases d'accroche et les séquences. Points réguliers mensuels ou trimestriels selon les résultats.
Pour démarrer, nous proposons une mission de 3 mois, à 3 000 € HT par mois, en garantie de résultat. Concrètement, voici ce que cela signifie pour vous.
Le premier mois couvre toute la mise en place : la configuration technique, la conception de la base et la rédaction de la séquence. C'est le seul montant engagé d'avance.
Les mensualités des mois 2 et 3 ne sont dues que si la campagne génère les résultats convenus ensemble. Tant que nous ne performons pas, vous ne payez pas.
Au pire des cas, vous n'aurez engagé que la mise en place. Si malgré nos efforts les résultats ne sont pas au rendez-vous, la mission s'arrête, sans frais supplémentaires.